创新营销，赢在旅途

时间:2008-01-26 21:55:26 来源:相聚广告网www.xiangjuad.com 作者:

“大中国”传播。品牌在广告传播中需要运用多种媒体组合，华铁提供的铁路广告可以触及传统媒体无法覆盖的用户群体，弥补其在青壮年、商旅人士中影响力的不足。

旅途营销的价值

旅途营销是建立在“在路上”群体大批存在的客观基础之上的，巨大的基数、潜在的消费力以及旅途时间与空间的充分可控性为旅途营销提供了更多的可能，它是一个广义的概念。华铁传媒作为这一概念的始创者，将旅途营销定义为“依据‘在路上’群体的生活轨迹，通过媒体传播与产品体验相结合的行销模式，在旅途中为广告主打造集视觉、听觉、味觉和行为于一体的品牌专属体验馆。跨越渠道与媒体的鸿沟，首创体验式传播平台。”

2007年12月，华铁传媒召开了规模盛大的2008媒体推介会，在会上正式提出了“旅途营销——体验式传播”的概念。其实，这个看似新鲜的概念对于华铁而言，早已运用得炉火纯青。华铁传媒副总裁杜昌博在接受某媒体专访时，曾对旅途营销成功案例进行过详实地介绍，可谓如数家珍。搭建旅途营销平台，目的在于依托广泛覆盖、精准传播的媒体特性，深度影响“在路上”的人。

旅途营销平台一经推出就得到了全社会的广泛关注。政府及社会舆论的大力支持、资本界的热力追捧、媒体运营商的理性运作和不懈创新、企业对新型营销模式的勇敢尝试等等，为旅途营销平台的良性发展提供了无限可能。

中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授表示，火车上的受众较之搭乘其他交通工具的受众，流动性更强，构成更多元化，相对封闭的环境又使得传播内容对受众的吸引力高于其他环境，这个典型的环境媒介为旅途营销提供了很好的土壤。

“对于平均时长10~15小时的旅途而言，列车媒体可以为品牌/产品创造与乘客（受众）充分接触的机会。当然，对传播效果以及乘客接受度的考量更多的还是取决于营销模式的感染力和新鲜性。”华铁传媒项目负责人对旅途营销项目充满信心，这份热忱背后饱含了更多对市场理性的分析和思考。

与广告行销一样，旅途营销也需要根据不同市场时期应用不同的战术。但在中国目前而言，这种战术框架才刚刚形成。正如它的创始者华铁传媒所一直秉承的“品质服务创新永恒”的企业理念一样，旅途营销同样需要随市场竞争情况而变，适时作出调整。换言之，在现在的旅途行销创新思路中，必不可少地要借鉴广告战术思路，并有效地融入广告行销的思路，而创新的核心思想是以终端拦截的有效性为目的的，核心对象是消费者需求。这才是渠道创新的根本。

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